Câu chuyện về công ty trị giá triệu đô của Sue Harnett đã mang đến một cái nhìn mới lạ về cách làm giàu.Đôi khi sự giàu có lại bắt đầu từ một ý tưởng hết sức đơn giản!
Với kinh nghiệm là cầu thủ bóng rổ của trường Đại học Duke – Hoa Kỳ từ cuối những năm 1980 và đầu những năm 90, Sue Harnett có được những kỹ năng điêu luyện giúp cô chụp được những bức ảnh tuyệt đẹp. Ngày nay, khi đã là chủ tịch một công ty sao chép ảnh với số nhân viên lên đến 16 người tại Durham, North Carolina (Hoa Kỳ), cô vẫn là một bậc thầy trong việc tạo ra những bức ảnh đẹp.
Một bức ảnh của công ty Replay chụp tại buổi biểu diễn của nhóm U2
Công ty của cô - công ty ảnh Replay, hoạt động trong lĩnh vực thiết kế và và quản lý các cửa hàng ảnh trực tuyến cho các trường đại học thể dục thể thao và các đội thể thao chuyên nghiệp. Ngoài ra, công ty Replay còn có độc quyền về GigaPixel FanCam, trang web giúp tăng giao diện của các cửa hàng trực tuyến truyền thống với các ứng dụng truyền thông xã hội cho phép người hâm mộ có thể tìm và đánh dấu chính mình trong những bức ảnh chụp đám đông có độ phân giải cao.
"Mọi người đều thích chụp ảnh trong “trò chơi lớn” hoặc tại “sự kiện lớn” để hình của họ có thể được lưu truyền rộng rãi. Còn đối với chúng tôi, đó là việc chia sẻ những khoảnh khắc tuyệt diệu", Harnett tâm sự.
Ý tưởng thành lập công ty Replay bắt đầu từ năm 2002. Lúc này, Harnett đang là một quản trị viên chăm sóc sức khỏe và tình nguyện viên cho khoa thể dục thể thao, trường đại học Duke trong những lúc rảnh rỗi. Một lần, thầy trưởng khoa thể dục thể thao yêu cầu cô tìm kiến những cách thức mới để mang lại nguồn thu cho khoa. Sau khi xem xét các thành tựu đã đạt được của khoa, một suy đoán chợt lóe lên trong đầu cô: tất cả những bức ảnh về thể thao của khoa đều có thể mang lại giá trị.
Bằng số tiền tiết kiệm cá nhân cộng với sự giúp đỡ từ hai đối tác đầu tiên của mình, Harnett đã dành nhiều tháng biên soạn những bức ảnh thành một cơ sở dữ liệu để thành lập cửa hàng hình ảnh trực tuyến. Cô cũng thuê một lập trình viên (sau này trở thành nhà phát triển chính của công ty) thiết kế một phương tiện thương mại điện tử có thể điều hành trang web. Và đến năm 2005, cô nghỉ hẳn việc chăm sóc sức khỏe để dành toàn bộ thời gian cho Replay.
Những mục tiêu đặt ra ban đầu cho công ty khá khiêm tốn và chỉ tập trung vào các bức ảnh của trường đại học Duke (Harnett phải trả cho ngôi trường này một khoản lệ phí cho mỗi bức hình mà cô bán được). Trong vài năm sau đó, khi đã bắt đầu thu hút tài trợ từ các nhà đầu tư tốt bụng khác, Harnett quyết định tuyển thêm nhân viên, mở rộng mô hình và nhân rộng nó sang các trường học khác.
Bây giờ người hâm mộ có thể mua mọi thứ, từ những khung ảnh đến những tấm đề can khổng lồ hay những chiếc cốc và áo thun được trang trí bằng những hình ảnh đáng nhớ trong ngày trọng đại của họ hoặc trong một buổi tối rảnh rỗi nào đó.
Sau đó là sự xuất hiện của FanCam. Đầu năm 2011, Replay ký một giấy phép độc quyền trong vòng năm năm với công ty FanTech Nam Phi để bán các hình ảnh Fancam ở Mỹ. Công nghệ này giúp chụp những bức ảnh đám đông với góc xoay 360 độ, 5 tỷ pixel tại các sự kiện thể thao. (Replay đã “trình làng” FanCam vào mùa hè năm ngoái tại U2's 360° Tour). Người hâm mộ tham dự các sự kiện có thể phóng to những bức ảnh chụp toàn bộ đám đông để tìm ra mình trong đó. Hơn nữa, họ có thể mua các bức ảnh hoặc đánh dấu mình trong các phiên bản khác của bức ảnh đó được đăng tải trên mạng xã hội Facebook hoặc Twitter.
Mặc dù Harnett từ chối chia sẻ những chi tiết liên quan đến tài chính, cô chỉ tiết lộ rằng hiện tại, công ty của cô là một "công ty hàng triệu đô la" với doanh thu đạt mức tăng từ 25 đến 30% trong năm vừa qua.
Để chứng minh cho những con số trên, cô đã đưa ra danh sách khách hàng của công ty, bao gồm tất cả các thương hiệu nhượng quyền của Liên đoàn bóng đá quốc gia (NFL - The National Football League ) và giải bóng rổ nhà nghề dành cho nam tại Bắc Mỹ (NBA - The National Basketball Association), hơn 140 trường cao đẳng và đại học … những khách hàng được dự đoán rằng sẽ sử dụng Fancam hàng tuần.
Việc bán những bức hình còn mang lại khoản lợi khá lớn cho các khách hàng của Replay."Trước đây, chúng tôi chưa từng bán những đồ vật như thế này, vì vậy mỗi đô la mà chúng ta kiếm được nhờ công ty Replay đều giống như là tiền thưởng vậy. Với những thắng lợi bước đầu ấn tượng, chúng tôi hy vọng rằng nguồn thu từ việc bán những bức hình sẽ ngày càng tăng.", ông Michelle Andres, phó chủ tịch phụ trách mảng phương tiện truyền thông kỹ thuật số của Liên đoàn bóng đá quốc gia, đội bóng Baltimore Ravens cho hay.
Trong những tháng tới, danh sách khách hàng của Replay sẽ mở rộng ra các môn thể thao khác như bóng đá và điền kinh. Không quan tâm đến lợi nhuận cho công ty, Harnett Replay còn sử dụng hình ảnh Fancam cho các hoạt động từ thiện: khi người hâm mộ đánh dấu mình mình trong một trong các bức ảnh, một nhà tài trợ có thể đóng góp một số tiền nhất định cho tổ chức phi lợi nhuận.
0 Nhận xét